Премия REPA подвела итоги деловой сессии на MALLPIC SOCHI 7.0

21 мая 2026 года в Сочи, в отеле Grand Karat, прошла сессия международной архитектурно-девелоперской Премии REPA «Стратегии диверсификации застройщиков жилой недвижимости в коммерческий сегмент». Мероприятие состоялось в рамках международной выставки-форума MALLPIC SOCHI 7.0 и собрало ведущих игроков рынка, готовых обсуждать новые точки роста.

Модератором выступила Евгения Федорова, директор по маркетингу Ассоциации REPA. Участники сессии сошлись во мнении: в условиях высокой волатильности жилого рынка коммерческая недвижимость перестала быть опциональным дополнением и превратилась в стратегическое направление для диверсификации бизнеса.

Ключевые тренды и вызовы: от офисов до light industrial

Марина Гордеева, директор направления по развитию офисной недвижимости ГК ФСК, начала с анализа трансформации рынка. По ее словам, несколько лет назад с появлением программы «место приложения труда» на рынок активно вышли жилые девелоперы — и именно они сегодня во многом диктуют условия. «Рынок офисов, который всю жизнь был с преимуществом аренды, теперь наполовину состоит из продаж», — отметила эксперт.

Марина выделила три ключевых фактора успеха офисного проекта: локация (не только метро, но и принадлежность к деловому кластеру с корпоративным спросом), объем (поглощение за 5–7 лет, иначе финансовая модель не работает) и продукт (конкуренция сервисов и инфраструктуры). Особый интерес, по ее словам, вызывает сегмент light industrial. Причина — программа комплексного развития территорий (КРТ): снос промзон создает спрос на новые производственные площади. «Сейчас на рынке Москвы порядка 1 млн кв. м light industrial, тогда как складской — в 20–30 раз больше. Но я серьезно полагаю, что этот сегмент будет расти высокими темпами и быстро догонит складской и офисный», — заявила спикер. 

Ленария Хасиятуллина, коммерческий директор ФД Неометрия, продолжила тему, подчеркнув важность гибкости портфеля и сильной команды при переходе в новый сегмент. «Диверсификация продукта позволяет стоять крепко на ногах. Но амбиции должны быть подкреплены ресурсом и опытом», — заявила она. Ленария привела данные: по итогам 2025 года объем вводов коммерческой недвижимости вырос на 24%, вакансия составила всего 4–6%, что говорит о дефиците качественных помещений. При этом из всего объема свободных площадей только около 5% — крупные лоты, найти готовое помещение от 600 кв. м крайне сложно.

Особое внимание спикер уделила запросу покупателей: «Ищут среду, локацию, инфраструктуру — не просто офис, а возможность для сотрудников пообедать, заняться спортом, погулять в парке. В таких компаниях текучесть кадров снижается на 18–25%».

Коммерция как драйвер капитализации жилых районов

Кристина Францева, руководитель направления по реализации партнерских проектов ГК «А101», сделала акцент на том, как коммерческая инфраструктура повышает стоимость жилья. «Качественная коммерческая инфраструктура увеличивает стоимость проекта на 10–15% по сравнению с проектами без нее», — заявила она. В районах-гигантах девелопер создает не просто торговые центры, а точки притяжения: от футбольной арены до семейных центров «Добрососедство». Около 30% помещений компания оставляет в собственном управлении, чтобы гарантировать нужную функцию.

Алена Умбетхалиева, руководитель отдела аренды торговой недвижимости PIONEER, подтвердила тезис о смене парадигмы торговых центров. «Мы уже не говорим про классический ритейл в чистом виде. Во главу угла встает экосистема, закрывающая потребности в социализации, безопасности и неформальном общении», — пояснила она. Девелопер уделяет особое внимание качеству состава арендаторов, доля ритейла в проектах PIONEER составляет 7%, что на 2% выше показателя в объектах бизнес- и премиум-сегментов по рынку.

Взгляд со стороны поставщика технологий

Крайне полезным стало выступление Дмитрия Лазука, руководителя коммерческой недвижимости «Северстали». Металлургическая компания, имеющая собственный инжиниринговый центр, разработала готовые решения для складов и light industrial на основе высокопрочной стали. «Мы снижаем металлоемкость на 19,5%, а стоимость строительно-монтажных работ — до 13%, что для застройщика выливается в экономию, например, 135 млн рублей на объекте 117 тыс. кв. м», — привел расчеты Дмитрий. Технологии «Северстали» позволяют уже на стадии концепции закладывать реальную себестоимость и сокращать срок окупаемости, что критически важно для девелоперов, впервые заходящих в коммерцию.

Главный вывод сессии

Участники дискуссии пришли к единому мнению: диверсификация в коммерческую недвижимость — это не просто защита от кризисов, но и возможность создать новую ценность для клиента. Успех зависит от трех составляющих: глубокой аналитики, гибкой финансовой модели и сильных партнеров. Премия REPA продолжит отслеживать и освещать лучшие практики трансформации девелоперского бизнеса.